Cách ước tính doanh thu một shop Shopee (và một ngách)
Muốn biết một shop hay một ngách Shopee bán được bao nhiêu? Cách ước tính doanh thu từ giá và lượt bán, và những sai lầm cần tránh khi đọc số.
Trước khi nhập một mặt hàng, câu hỏi quan trọng là: "Ngách này bán được bao nhiêu?" Ước tính doanh thu giúp bạn biết một ngách có đủ lớn để tham gia không, và đối thủ đang kiếm được mức nào. Bài này chỉ cách ước tính và cách đọc số cho đúng.
Công thức ước tính cơ bản
Doanh thu ước tính của một sản phẩm:
Doanh thu ≈ Giá bán × Số lượt bán (trong kỳ)
Cộng dồn ước tính của các sản phẩm chủ lực trong một shop → ước tính doanh thu shop. Cộng theo nhóm sản phẩm cùng loại → ước tính quy mô một ngách.
Lấy số ở đâu
- Giá: hiển thị trực tiếp trên sản phẩm.
- Lượt bán: Shopee hiển thị "đã bán" trên trang sản phẩm.
Làm thủ công cho hàng chục sản phẩm rất mất thời gian. Chốt Hời tổng hợp giá và lượt bán theo từ khóa/ngành hàng và đưa ra ước tính doanh thu, giúp bạn đánh giá nhanh một ngách thay vì cộng tay từng món.
Đọc số đúng cách — 4 lưu ý
| Lưu ý | Vì sao |
|---|---|
| "Đã bán" là số cộng dồn | Không phải doanh số gần đây; sản phẩm cũ tích lũy lâu |
| Lượt bán ≠ lợi nhuận | Doanh thu cao chưa chắc lời (xem tính lợi nhuận) |
| Vài sản phẩm "đầu kéo" | Phần lớn doanh thu shop thường đến từ ít sản phẩm bán chạy |
| Đây là ước tính | Dùng để so sánh tương đối, không phải con số kế toán |
Ước tính dùng để so sánh ngách với ngách, đối thủ với đối thủ — không nên hiểu là doanh số chính xác.
Dùng ước tính để ra quyết định
- Quy mô ngách: tổng doanh thu ước tính đủ lớn để đáng tham gia không?
- Mức độ tập trung: doanh thu chia đều nhiều shop (dễ chen vào) hay dồn vào vài ông lớn (khó)?
- Giá trung bình: dải giá phổ biến của ngách để bạn định giá (xem phân tích thị trường Shopee).
- Khả năng có lời: ghép doanh thu với biên lợi nhuận để ước lượng lời thật.
Kết luận
Ước tính doanh thu biến cảm tính "ngách này có vẻ ổn" thành con số để so sánh. Lấy giá nhân lượt bán, đọc số một cách thận trọng, và luôn ghép với lợi nhuận — bạn sẽ chọn ngách có cơ sở thay vì đoán mò.
Phân tích sản phẩm Shopee, Tiki và nhận hoàn tiền vào ví — miễn phí, không phí ẩn.
Bài liên quan
Phân tích thị trường Shopee cho người bán: bắt đầu từ đâu
Hướng dẫn nghiên cứu sản phẩm và phân tích thị trường Shopee, Tiki trước khi nhập hàng: đọc giá, lượt bán, doanh thu ước tính và đánh giá đối thủ.
Cách tính lợi nhuận khi bán hàng Shopee (đủ các loại phí)
Bán Shopee lời thật bao nhiêu sau khi trừ phí sàn, phí thanh toán, freeship và giá vốn? Công thức tính lợi nhuận và cách định giá để không lỗ.
Cách biết deal Shopee thật hay ảo (tránh giá bị thổi)
Nhiều shop tăng giá trước sale rồi gắn nhãn giảm sốc. Đây là cách nhận biết deal Shopee thật hay ảo bằng so giá đa sàn và đặt cảnh báo giá, để không mua hớ.