Cách tính lợi nhuận khi bán hàng Shopee (đủ các loại phí)

Nhiều người bán Shopee thấy đơn về đều nhưng cuối tháng không còn bao nhiêu. Lý do gần như luôn là: giá bán chưa tính đủ phí. Doanh thu không phải lợi nhuận. Bài này đưa công thức tính lợi nhuận thật và cách định giá để mỗi đơn đều có lời.

Lợi nhuận thật = giá bán − tất cả chi phí

Công thức cơ bản cho mỗi sản phẩm:

Lợi nhuận = Giá bán − Giá vốn − Phí sàn − Phí thanh toán − Chi phí freeship − Chi phí khác

Bỏ sót bất kỳ khoản nào là tự đánh lừa mình về mức lời.

Các loại phí cần trừ

Tỷ lệ phần trăm cụ thể thay đổi theo ngành hàng và chính sách Shopee từng thời điểm — hãy lấy con số hiện hành trong kênh người bán của bạn, đừng đoán.

Ví dụ tính nhanh

Giả sử bán một món giá 200.000đ:

• Giá vốn: 110.000đ
• Tổng phí sàn + thanh toán: ~10% = 20.000đ
• Phần gánh freeship + voucher: 15.000đ

→ Lợi nhuận = 200.000 − 110.000 − 20.000 − 15.000 = 55.000đ/đơn.

Nếu trước đó bạn tưởng lời "90.000đ" (chỉ trừ giá vốn), bạn đã định giá sai và có thể đang lỗ khi chạy thêm quảng cáo.

Định giá để không lỗ

1. Tính điểm hòa vốn: giá bán tối thiểu để lợi nhuận = 0.
2. Cộng biên lợi nhuận mục tiêu lên trên điểm hòa vốn.
3. Đối chiếu giá thị trường: nếu giá của bạn cao hơn nhiều so với mặt bằng, đơn sẽ ít. Xem phân tích thị trường Shopee.
4. Kiểm tra giá đối thủ bằng Chốt Hời: xem giá median của cùng loại sản phẩm để định giá vừa cạnh tranh vừa có lời.

Đừng quên doanh thu ≠ lợi nhuận

Khi nghiên cứu ngách, người ta hay nhìn doanh thu cao mà quên biên lợi nhuận. Một ngách doanh thu lớn nhưng phí và cạnh tranh cao có thể lời mỏng hơn ngách nhỏ. Xem cách ước tính doanh thu một shop Shopee để đánh giá đầy đủ.

Kết luận

Bán có lời bắt đầu từ việc biết chính xác mỗi đơn còn lại bao nhiêu sau mọi loại phí. Tính đủ chi phí, định giá trên điểm hòa vốn, và luôn so với giá thị trường — đó là nền tảng để kinh doanh Shopee bền vững.

Phân tích giá & đối thủ Shopee miễn phí.